Новая история в цикле "из практики нашего агентства".
В 2012 один клиент успешно приобрел через нас недвижимость в престижном комплексе на Крите. Сделка была хорошо организована и прошла гладко, купленная вилла даже выросла в цене за прошедшие пару лет.
Позже клиент обратился к нам по поиску коммерческой недвижимости для сдачи в аренду. Подобрали мини-отель (несколько встреч, долгие переговоры, не вышло). Затем комплекс апартов на пляже (не сошлись по цене). Ничего не сложилось, бывает.
Прошлым летом он вызвонил меня посмотреть мини-отель, который намеревался купить. Объект посоветовал ему местный греческий друг. Друзья, как правило, заводятся в Греции очень быстро, особенно если щедро сорить деньгами.
Посмотрев объект, я указала очевидную неперспективность сделки: далеко от моря и без вида на него, захолустное место и пр. После клиент исчез на некоторое время из моей жизни (подав через нас декларацию о налогах).
В марте этого года получила от него письмо. Вот текст, слегка сокращенный и, конечно, я убрала реальные имена, названия и суммы, сохранив орфографию:
" Юля добрый вечер!
Если помнишь, в прошлом году от тебя было предложение о покупке дома в ... по цене ... тыс. Евро.
Ко мне обратился с аналогичным предложением ... Никос (может помнишь это молодой человек с которым мы познакомились на Крите).
После посещения деревни оказалось это дом, который ты мне презентовала через сайт.
Спросил Никоса о возможности торга и о приобретении дома на офшор. В итоге нам предложили цену ... тыс.Евро и предварительный договор с нашей островной компанией.
Посоветовались с партнерами и приняли решение войти в сделку. Нам было очень удобно вывести под реальную сделку часть замороженных денег на Кипре. Оплатили с острова деньги. Как только перевели средства, вдруг, Никос и его юристы разобрались и выяснилось, что оформление недвижимости на офшор крайне невыгодная и дорогая сделка с учетом последующих налогов.
Пожалел, что не привлек сразу тебя и Ираклиса к сделке. Никос оказался некомпетентным в таких делах.
Сейчас начали переигрывать договора и движение средств, и с большой вероятностью, если все получится, будем оформлять дом на физическое лицо.
Мне что важно для принятия решения. Если дом оформить на ..., что с ним делать? Можно ли его сдать в аренду на этот сезон? Если да, то можно ли сдать без лицензии и что для этого нужно?"
Эта история навела меня на мысли, которыми поделюсь.
Исторически, в отличии от России, последние столетия Греция была под гнетом народов с чуждой культурой, этносом, религией, языком. Для выживания греков было важно, в целом, уживаться с угнетателями, не демонстрировать агрессию, сосуществовать... Плюс крутиться во всем этом и что-то зарабатывать.
Отсюда у многих местных такая легкость "дружбы" с иностранцами, смекалистая наблюдательность, стремление быть незаменимыми во всех аспектах. А эти заботливые советы: "иди в ту таверну/магазин, там скажи, что ты от Никоса/Петроса, тебе будет скидка/особое отношение..."
Это же относится к русскоязычным экономическим мигрантам, которые, как мухи осенью, липнут к покупателю недвижимости. Им также приходится постоянно искать случайтые заработки, крутиться, потому они так цепко-внимательны к любой возможности заработать, на .
Выводы:
1) Если Вы уже провели успешную сделку в чужой стране с одним агентом, почему бы не привлечь его к новой сделке? Риск заведомо снижается в разы!
2) Новые друзья - это прекрасно! Замечательно вместе путешествовать, кататься на лодке, часами засиживаться в таверне или даже крепко выпивать. Но объединять отдых и бизнес с непроверенными людьми в чужой стране... Зачем испытывать судьбу?
3) Только те, кто не советует Вам "лучшие цены на аренду машины", не напутствует "ну ты бы мне позвонил - я бы тебе все организовал по лучшей цене!", не обсуждает: "чего Вы так дорого отдали за это, надо было у меня вначале спросить!", с кем Вы не судачите о деньгах и ценовых предложениях - только такие люди могут называться Вашими друзьями. Везде и всегда, не только в Греции.
Делайте бизнес с профессионалами!
И спокойно отдыхайте, как Вам заблагорассудится.
апрель 2015
Смагина Юлия, партнер агентства Albatros